Нативная реклама – максимально рабочий рекламный инструмент
Часто негативное отношение к рекламе привито человеку назойливыми вставками на телевидении, которые не дают смотреть любимую программу. К таким же триггерам относятся рекламные ролики в сети при просмотре различных видео и постоянно мозолящие глаза баннеры. Подобные приемы вызывают раздражение у потенциальных потребителей и повышают риск того, что человек из принципа не купит рекламируемый товар или не воспользуется навязываемой ему услугой. Настоящим спасением становится нативная реклама. Что это такое и чем она отличается от других инструментов продвижения, рассмотрим в этой статье.
Понятие и особенности
Нативная реклама – это естественное представление продукта, адаптируемое под особенности выбранной платформы и работающее на эмоциональном уровне. Ее цель – не пропаганда, а ненавязчивое информирование, вызывающее у зрителей искреннее желание узнать о рекламируемом продукте больше. Контент, в котором она подается, сливается по смыслу с информационным наполнением платформы и ориентирован на ее целевую аудиторию, затрагивая интересы ЦА продвигаемого бренда.
Нативная реклама используется в печатных изданиях и на телевидении. Те же баннеры при правильном подходе к оформлению могут нести в себе только скрытый посыл и не отторгать аудиторию своей навязчивостью. Но наиболее актуален подобный инструмент продвижения для интернета. Площадками для размещения нативки становятся:
- социальные сети (посты в сообществах и личных аккаунтах, сториз в Инстаграм);
- видеохостинги (в первую очередь Youtube);
- сайты-отзовики, форумы;
- тематические сайты и прочие интернет-ресурсы.
По данным разных исследований, 53% потребителей воспринимают нативную рекламу лучше любой другой. Еще у 32% пользователей возникает желание распространять контент, содержащий нативку, невольно способствуя продвижению бренда.
Популярные форматы
Чтобы скрытая реклама была эффективной, контент должен быть полезным и интересным. По типу его подачи выделяют три главных формата нативки:
-
Спонсорский контент. Заказной материал, который умело маскируют под формат используемого медиаресурса. Для размещения подходят социальные сети, блоги и даже кинофильмы. Ненавязчивое представление бренда или его конкретного продукта воспринимается потребителем, как естественная часть сюжета, иллюстрации, фото или повествования. Важно, чтобы содержание такой рекламы не выделялось на фоне остального контента и не шло в разрез с форматом выбранной платформы. Отличным примером такой подачи может стать всем хорошо известный кинофильм «Назад в будущее-2», где один из главных героев носил кроссовки марки Nike. Популярность фильма и такая ненавязчивая демонстрация продукта в разы увеличили число его продаж.
-
Посты и статьи в социальных сетях и блогах.
Такой формат нативной рекламы должен ориентироваться на интересы целевой аудитории сообщества или ресурса, на котором он представлен. Публикуемый материал должен быть интересным для пользователей, которые в процессе прочтения получают полезную для них информацию и одновременно захватывают данные о спонсоре. Рассмотрим ситуацию, когда на медицинском сайте размещается статья, например, о лечении гриппа и ОРВИ. Читателю предоставляют актуальную информацию, написанную опытным медиком, и в конце ненавязчиво в качестве примера приводится название препарата. Поскольку статья интересная и грамотная, и ее концовка воспринимается, как естественное продолжение полезного материала.
-
Рекомендованный контент.
Это таргетированная реклама, всплывающая в рекомендациях медиаресурсов, учитывающая предпочтения и интересы конкретного пользователя. Наиболее эффективна она для мобильных приложений, программ, игр, социальных сетей, видеохостингов.
Из форм нативной рекламы выделяют:
- интервью;
- инфографику;
- фичеры;
- партнерские рубрики;
- фотопроекты;
- статьи-подборки;
- посты и сториз;
- влоги;
- подкасты и др.
Нативная реклама на сайтах-отзовиках и форумах
Сайты-отзовики и форумы – лучшее место для скрытого пиара. Здесь информация разносится по принципу «сарафанного радио». И если пользователь, который продвигает продукт, не является ботом или новичком, ему доверяют. Составляя пост или отзыв с целью естественной рекламы, необходимо:
- влиться в тематику сообщества, писать в стиле его посетителей;
- придумать историю, в которой можно ненавязчиво упомянуть продукт;
- использовать сленг или профессиональную терминологию;
- избегать прямого рекламирования и клишированных выражений;
- ни к чему не призывать, а просто описывать собственные ощущения и выводы.
Написанием отзывов и постов для нативной рекламы занимаются не простые пользователи, а профессионалы. Можно даже заказать проект продвижения бренда, его продукции или услуг в digital-агентствах. Опытные специалисты помогут и в размещении на соответствующих площадках.
Что отличает нативную от другой рекламы
По сравнению с другими видами рекламы нативка обладает рядом отличительных особенностей. Она:
- не выбивается из общей картины контентного наполнения ресурса, на котором размещена;
- обладает высокой таргетированностью;
- не вызывает у потребителей отторжения;
- часто остается незаметной, а действует на интуитивном уровне;
- характеризуется высокой эффективностью;
- помогает повышать узнаваемость бренда, увеличивать продажи.
Работа с нативной рекламой требует особого подхода, грамотно составленного кейса. Ведь неосторожная ее подача может нанести ущерб репутации площадки и вызвать отторжение к рекламируемому продукту или торговой марке спонсора.
Достоинства и недостатки
Кроме перечисленных выше преимуществ инструмент обладает высокой вовлеченностью, повышает доверие к бренду или конкретному его продукту, несет в себе информационную ценность и отличается пролонгированным действием. Часты случаи, когда нативка в сети становится вирусной и распространяется самими пользователями. К недостаткам можно отнести:
- сложность разработки (затраты по времени, трудовым ресурсам, бюджету);
- тонкую грань между пользой и вредом (вред возможен при неграмотной стратегии создания и размещения рекламы).
Только в руках опытных специалистов нативная реклама может дать ожидаемый эффект и даже многократно превзойти его.
Примеры
Приемов подачи нативной рекламы огромное множество. Например, ненавязчивое представление бренда или продукта может содержаться в:
- Отзывах о продукте, оставленных авторитетным автором с привязкой к общей тематике ресурса. Могут использоваться аккаунты звезд и других знаменитостей, обычных пользователей с большим числом подписчиков. Присутствие текста не обязательно. Иногда достаточно просто фото.
-
Спонсорских статьях, посвященных интересной теме с мимолетным упоминанием о продукте. Например, статья на медицинском сайте о пресловутых жирных кислотах и их пользе для организма с удачным примером препарата.
-
Новостных лентах социальных сетей с таргетированным подходом к выбору публикаций. Также такая реклама появляется при просмотре сториз между разными видео.
-
Тестах, вовлекающих потенциальных покупателей без конкретного призыва к действию. Удачный пример – тест «Как бы ты умер в Игре престолов?». Развлекательный юмористический тест, который в 2014 году американская медиа-компания BuzzFeed предложила HBO для продвижения проекта.
-
Видео, носящих развлекательный или познавательный посыл. Например, популярный ютуб-канал о пуме Месси не так давно запустил серию конкурсов для розыгрыша продукции их спонсоров. Владельцы канала предлагают при просмотре некоторых своих видео искать на экране мышку, и отправлять письма с указанием времени, когда она появляется. После на стриме проводится розыгрыш ценного подарка среди тех, кто отправлял письма.
Product placement также относится к нативной рекламе, но за счет высокой стоимости доступен он только крупным компаниям, готовым выделять на продвижение внушительные бюджеты.
Что в итоге
Обычной рекламой современного потребителя заинтересовать крайне сложно. Пользователи пресытились топорным навязыванием и прямыми призывами покупать или выбирать что-либо. За нативной рекламой будущее. Чем интересней и естественней будет ее подача, тем больший отклик она сможет получать.
